Несколько лет назад Мария Кашицына была участницей проекта «Городская красавица», который проводило сетевое издание «ГОРОДКОВРОВ.РУ». Тогда она только начинала свой путь. Сегодня Мария — востребованный маркетолог с четырёхлетним стажем, работающий с клиентами из Москвы, Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода, прекрасная жена и мама двоих детей. При этом она живёт в Коврове и хорошо понимает, почему предприниматели порой разочаровываются в рекламе.
Мы встретились с Марией, чтобы поговорить о том, что на самом деле стоит за словом «маркетолог», как выстраивать стратегию и почему за 10 тысяч рублей в месяц чуда не случится.
Читайте новости и статьи в нашем ТГ-канале GorodKovrov. Подписывайтесь!
От первых проектов до стратегических контрактов
— Больше четырёх лет я в маркетинге, — рассказывает Мария. — Но полноценно погрузилась в эту сферу около двух лет назад. До этого был набор проектов: мы открывали фотостудию, пробовали разные ниши, ошибались, учились. Были и успешные, и неудачные кейсы. Около десяти проектов точно могу назвать сильными.
Сейчас в её портфолио — работа в команде Доброграда и ведение трёх постоянных клиентов из Коврова. С ними она заключает контракты минимум на полгода.
Доброград Мария выделяет отдельно.
— Для меня это не просто проект. Это команда, где мыслят масштабно и стратегически. Мне близка их философия развития территории. Я чувствую, что могу расти вместе с этой командой, усиливать процессы, брать на себя больше ответственности. Это долгосрочная история, в которой хочется развиваться профессионально.
— Маркетинг — это не про быстрый результат. Невозможно точно предсказать, когда сработает та или иная стратегия. Бывают срочные задачи — открылось кафе, нужно быстро заявить о себе. В небольшом городе, если понимать специфику, можно реализовать проект в кратчайшие сроки. Но даст ли это долгосрочный результат — большой вопрос.
Маркетолог, SMM-специалист, контент-менеджер: кто за что отвечает
Первый и главный вопрос: правильно ли в Коврове понимают, кто такой маркетолог?
— Не всегда, — отвечает Мария. — Часто есть ожидание, что один человек будет и стратегом, и фотографом, и таргетологом, и копирайтером. И всё это — за 10 тысяч рублей в месяц. А потом возникает вопрос, почему реклама не работает.
По её словам, грамотная работа требует команды минимум из трёх человек:
— Маркетолог, который видит общую картину и разрабатывает стратегию.
— SMM-специалист, который ведёт текущие задачи.
— Контент-менеджер, отвечающий за тексты, съёмку и рассылки.
У каждого из этих специалистов — сотни часов обучения и практики. Хорошая команда стоит денег. И это инвестиция в результат.
Три жемчужины: как строится работа с локальными клиентами
Несмотря на общую тенденцию, у Марии есть три постоянных заказчика из Коврова, с которыми она работает успешно.
— У каждого из них уже есть свой SMM-специалист, — поясняет она. — Я выступаю как стратег: мы работаем в команде, подключаем дизайнера, и получается полноценный проект. Одного клиента веду больше года, второго — с октября. Мы ежемесячно анализируем выручку и динамику. Результаты ощутимые.
Ключевой момент — доверие и открытость. Мария всегда просит клиентов предоставлять доступ к реальным цифрам.
— Это принципиально важно. Когда ты видишь не просто количество подписчиков, а реальную выручку, понимаешь, работает стратегия или нет. Без этого маркетинг превращается в гадание на кофейной гуще.
Ошибка подруги и суровая реальность
В разговоре Мария вспоминает историю своей подруги, которая решила открыть магазин детской одежды.
— Она позвонила мне и сказала: «Всё, открываю детскую одежду». Я сразу предложила: давай сначала посмотрим расчёты, попробуем протестировать формат доставки, изучим спрос. Но каждому важно пройти свой опыт.
Подруга вложилась в дорогой сегмент, закупила большой ассортимент, не рассчитала сезонность. Первое время был ажиотаж — новая точка, всё красиво. Но позже выяснилось, что в Коврове не так много покупателей, готовых платить 20 тысяч рублей за детскую куртку.
— Через полгода проект пришлось закрыть. Хорошо, что вовремя остановились. Остатки распродали среди знакомых, но около 10% товара до сих пор не реализовано.
Этот случай — иллюстрация того, как отсутствие стратегии и анализа может повлиять на результат. И подобных историй, по словам Марии, немало.
Кто такие настоящие предприниматели
Отдельная тема — готовность к переменам. Мария замечает, что многие не решаются что-то менять, даже когда понимают: текущая модель не работает.
— Есть люди, которые боятся запускать новое или серьёзно перестраивать процессы. Они работают «в ноль» — не разоряются, но и не растут. Когда начинаешь считать реальные деньги, иногда оказывается, что чистой прибыли нет. Человек работает 24/7 и совмещает все роли, но развития не происходит.
— Когда собственник полностью погружён в операционные процессы, у него не остаётся ресурса на развитие. А бизнес без движения вперёд начинает стагнировать.
При этом Мария избегает резких оценок.
— Иногда достаточно пересобрать процессы и делегировать часть задач — и появляется пространство для роста.
Почему она остаётся в Коврове
Несмотря на работу с Москвой, Санкт-Петербургом и Нижним Новгородом, Мария не планирует переезжать.
— Это мой родной город, — говорит она. — Конечно, было бы интересно работать здесь с большим количеством предпринимателей. Но пока не все готовы к системному подходу. А в Москве высокая конкуренция: чтобы найти одного сильного клиента, нужно потратить много времени. Не все ожидания совпадают с реальностью.
В планах у Марии — создать собственное SMM-агентство полного цикла.
— Я хочу собрать команду, где каждый профессионал отвечает за своё направление. Чтобы предприниматель получал не просто ведение соцсетей, а полноценную систему продвижения: стратегию, аналитику, позиционирование, упаковку и рост.
— Хочется развивать крупные проекты, такие как Доброград. Мне важно усиливать сильные команды, быть частью масштабных процессов и профессионально расти внутри них. Это вдохновляет и даёт ощущение движения вперёд.
Личное: семья, дети и соцсети
Мария замужем, воспитывает двоих детей. Дочке полтора года, сын этой осенью пойдёт в первый класс. В декрет она не уходила — боялась потерять профессиональные навыки.
— Муж предприниматель, у него за плечами 20 лет бизнеса. Мы учимся друг у друга: я подсказываю в маркетинге, он — в цифрах и аналитике. Можно сказать, у нас семейный подряд.
На вопрос, почему в её соцсетях всё так эстетично и красиво, Мария улыбается:
— Блог — это про энергию и рост. Конечно, за кадром остаются сложные решения и ответственность. Реальность — это бессонные ночи и работа 24/7. Но подписчикам важно видеть движение вперёд и позитив.
Вместо послесловия
Разговор с Марией получился глубже, чем можно было предположить
Вместо банальных разговоров о трендах — серьёзный диалог о цене успеха, об ошибках и о том, как важно вовремя признать: текущая модель не работает.
Мария — пример того, что в Коврове можно вырасти в профессионала федерального уровня, оставаясь в родном городе.
— Хорошая команда стоит денег, — повторяет Мария. — И это нормально. Потому что за этим стоят опыт, знания и результат, который можно измерить цифрами. А не просто «девочка, которая ведёт ***грам».
Фото предоставлено: Мария Кашицына, использованы фото из архива «ГОРОДКОВРОВ.РУ»
